签约前蹲点 3 天：早中晚各记录 1 小时人流量，算出日均有效客流（停留超 1 分钟的才算），低于 200 人的点位慎重考虑。
合同加 “试运营条款”：明确 “3 个月内日均销售额低于 X 元可无责退租”，我们的合作客户靠这一条款，平均减少 6000 元损失。
优先选 “分成模式”：和商户（如便利店、健身房）按销售额 10%-20% 分成，不掏租金还能借对方客流，适合新手降低风险。
基础三功能必须有：移动支付（微信 / 支付宝）、远程监控（看库存销量）、库存预警（缺货自动提醒），这是提升效率的核心。
场景适配功能：写字楼机器加制冷（饮料需求大），社区机器加常温层（放日用品），校园机器支持刷脸（学生喜欢新鲜支付方式）。
认准 “模块化设计”：选零件易更换的机型（如智购 S3 款），后期维修换零件成本能省 40%，新手不用愁技术问题。
保质期＜30 天的生鲜（如鲜切水果）：损耗率超 30%，除非是医院这种高频场景。
单价＞20 元的高端商品（如进口红酒）：自动售货机的信任度支撑不了高价消费，复购极低。
体积过大的商品（如 1.5L 大瓶装饮料）：占货道、难补货，还容易卡货，售后率增加 2 倍。
60% 大众爆款（可乐、矿泉水、巧克力，本地超市销量前 10 的准没错）
30% 场景特供（写字楼加咖啡，社区加酱油，校园加辣条）
10% 试销新品（每次 2-3 种，卖不动就换，保持新鲜感）
远程看库存（2 分钟）：用智购 APP 查畅销品余量，低于安全线当天补，别等卖空。
查设备状态（2 分钟）：看后台是否有卡货、支付失败预警，及时处理避免差评。
调价格（1 分钟）：高温天把冷饮涨价 0.5 元，雨天把雨伞提价 1 元，这些小调整能多赚 15%。
擦屏幕和货道（防卡货）
检查制冷 / 制热功能（尤其换季时）
清灰（避免机器过热出故障）
卡货处理：按 “退币键”+ 摇晃货道，80% 能掉下来（智购机器都有防卡货设计，卡货率比行业低 30%）。
支付失败：让顾客扫机器上的 “售后码”，后台会自动退款，1 分钟搞定。
屏幕黑屏：先检查电源，再按 “重启键”（智购机器有应急重启按钮），不行再联系厂家。
认准 “7×24 小时售后”：像智购有 300 + 城市服务点，承诺 2 小时内响应，偏远地区 48 小时上门，新手不用怕没人管。
索要 “故障自查手册”：包含 10 类常见问题处理视频，我们的客户 90% 的小故障能自己解决。
分时段调价：写字楼机器早 8-10 点，咖啡涨价 1 元（白领赶时间不在乎）；晚 8 点后，面包打 8 折（避免临期），单台月增 500+。
捆绑销售：“可乐 + 薯片” 组合价比单买便宜 1 元，利用 “凑单心理” 提升客单价，某客户用这招后客单价从 6 元涨到 8.5 元。
记录数据：用表格记每天销量、畅销品、客流高峰，找出规律（如写字楼周三销量最高）。
快速迭代：卖不动的商品 1 个月内清仓，不合适的点位 2 个月内更换，别拖延。
